Что продавать на маркетплейсах в 2026 году выгодно

В 2026 году наиболее выгодно продавать на маркетплейсах фермерские продукты (варенья, сыры, мед), товары для животных (игрушки, одежда), кабель-каналы и электрику для ремонта, а также крымскую косметику и подарочные наборы. Эти категории демонстрируют рост выручки от 100% до 1300% при умеренной конкуренции и низком пороге входа. Для старта достаточно закупить первую партию товара от 10 000 рублей и открыть расчетный счет для маркетплейсов.

Российский рынок маркетплейсов продолжает уверенный рост: по данным аналитики, объем покупок в 2025 году увеличился на 24% по сравнению с 2024 годом, а средний чек достиг 2 116 рублей. Каждая третья онлайн-покупка в России совершается именно на маркетплейсах. Это создает возможности для предпринимателей, которые умеют выбирать перспективные ниши с упущенной выручкой — когда спрос превышает предложение.

ТОП-7 перспективных категорий для продаж в 2026 году

FMCG: товары повседневного спроса с предсказуемым спросом

Категория FMCG (Товары повседневного спроса с быстрой оборачиваемостью) демонстрирует стабильный рост онлайн-продаж: доля интернет-торговли достигла 10,2% в 2024 году против 8,3% годом ранее. Особенно перспективны подкатегории:

• Гигиена полости рта — рост выручки 52%, заказов 50% за год

• Дезинфекция и стерилизация — спрос растет вне зависимости от сезона

• Хозяйственные товары — низкая конкуренция при высокой частоте покупок

Преимущество этих товаров — отсутствие выраженной сезонности и высокий LTV (пожизненная ценность клиента). Покупатель, который однажды приобрел зубную нить определенного бренда, будет возвращаться за повторной покупкой.

Продукты питания: фермерские товары и подарочные наборы

Рынок фермерских товаров вырос на 52% в третьем квартале 2024 года. На маркетплейсах особенно востребованы:

• Фермерские сладости — варенья, джемы, органические десерты (рост заказов в 2 раза)

• Сушеные грибы — ежовик гребенчатый показал рост выручки 192%

• Подарочные наборы продуктов — рост заказов 714%, выручки 671% за 2024 год

Важно: для продажи продуктов питания потребуется оформить декларацию соответствия и соблюдать требования Роспотребнадзора. Регистрация ИП или ООО обязательна — оформить ИП через банки бесплатно.

Товары для животных: низкий порог входа для новичков

Рынок зоотоваров вырос на 35% по обороту в 2024 году. Эксперты не рекомендуют начинать с кормов (высокая конкуренция монополистов), но выделяют перспективные ниши:

• Игрушки для животных — процент выкупа выше 80%, низкая себестоимость

• Одежда — зимой спрос на 21% выше, чем весной (жилетки, комбинезоны)

• Груминг и уход — машинки для стрижки, когтерезки (рост продаж 120%)

Строительные товары: кабель-каналы как ниша с минимальной конкуренцией

Категория «Строительство и ремонт» выросла на 23% в 2024 году. Особенно интересна подкатегория кабель-каналов:

• Рост продаж за июнь-декабрь 2024 года — 305%

• Рост выручки продавцов — 4523%

• Минимальная конкуренция — ниша только развивается

Косметика: локальные бренды вместо корейских трендов

Спрос на косметику вырос на 44–58% на крупных маркетплейсах в 2024 году, но тренды изменились:

Перспективные категории:

• Крымская косметика (рост выручки 1281%, заказов 1377%)

• Подарочные наборы

• Детская декоративная косметика

• Мужская линия (рост выручки 61%)

Не перспективные категории (падение выручки):

• Корейские бренды (-15–54%)

• Аптечная косметика (-33–60%)

• Профессиональная косметика (-33–60%)

Одежда: узкие сегменты вместо масс-маркета

После ухода западных брендов спрос на локальные российские марки вырос в 2 раза. Но конкуренция в массовых категориях высока. Выгоднее продавать на маркетплейсах в 2026 году:

• Одежду для высоких и невысоких

• Большие размеры

• Одежду для будущих мам (куртки для беременных показали рост 180%)

• Верхнюю одежду без привязки к конкретному размеру (оверсайз, one size)

Важно: одежда — категория с высоким процентом возвратов. Чтобы минимизировать риски, выбирайте модели без четкой размерной сетки.

Мелкая бытовая техника: умный дом и климатическое оборудование

Категория «Бытовая техника» выросла на 80% на некоторых маркетплейсах в 2024 году. Лидеры роста:

• Отпариватели, утюги, аэрогрили (рост более100%)

• Климатическая техника (кондиционеры, обогреватели, увлажнители)

• Системы «умный дом» (продажи +47%, выручка +116%, средний чек +46%)

Нюанс: ниша «умный дом» требует существенного стартового бюджета из-за высокой себестоимости товаров, но обещает хорошую маржинальность.

Что нельзя продавать на маркетплейсах: юридические ограничения

Перед тем как начать продавать на маркетплейсах, убедитесь, что товар не относится к запрещенным категориям:

• Алкоголь без лицензии Росалкогольрегулирования

• Табачные изделия и вейпы

• Лекарственные препараты без разрешения Минздрава

• Оружие и боеприпасы

• Контрафактная продукция

• Товары без сертификатов соответствия (требуется для детских товаров, электроники, косметики)

Полный перечень запрещенных товаров указан в правилах каждого маркетплейса. Не забудьте выберать подходящую систему налогообложения при регистрации бизнеса.

Пошаговый план для новичка: с нуля до первых продаж

1. Зарегистрируйте бизнес, выбрав банк на Банкпрофи ру

2. Откройте расчетный счет для селлера — необходим для приема выплат от маркетплейсов (без комиссии за переводы)

3. Выберите 1–2 категории из перечисленных выше с ростом выручки от 100%

4. Закупите тестовую партию — начните с 10–20 наименований на сумму 10 000–30 000 рублей

5. Оформите карточки по правилам площадки — качественные фото, полные характеристики, SEO-описание

6. Запустите минимальную рекламу — 500–1000 рублей в день для теста спроса

7. Анализируйте метрики — выкуп, возвраты, рентабельность — и масштабируйте успешные позиции

Какой счет для бизнеса выбрать для работы с маркетплейсами

Для приема выплат от маркетплейсов критически важен расчетный счет с минимальными комиссиями за зачисление средств. Большинство площадок (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет) перечисляют деньги раз в 1–2 недели. При работе с несколькими маркетплейсами ежемесячные обороты достигают 500 000–1 000 000 рублей, поэтому даже 1% комиссии за перевод «съедает» 5 000–10 000 рублей прибыли.

Идеальный счет для продавца на маркетплейсах должен включать:

• Бесплатное открытие и обслуживание первые 3–6 месяцев

• Нулевую комиссию за зачисление средств от маркетплейсов

• Мгновенные переводы на карту для личных нужд

• Интеграцию с 1С и сервисами учета

• Быстрое подключение эквайринга для офлайн-продаж

Без надежного банковского обслуживания даже самый выгодный товар не принесет стабильной прибыли — деньги будут «заморожены» в ожидании зачисления или уйдут на комиссии.

Подведем итог, как выбрать что продавать на маркетплейсах в 2026

Что лучше продавать на маркетплейсах в 2026 году — зависит от вашего бюджета и опыта. Новичкам с капиталом до 50 000 рублей рекомендуем начать с игрушек для животных, кабель-каналов или подарочных наборов продуктов. Эти категории сочетают низкий порог входа, рост спроса и умеренную конкуренцию.

Актуальные данные о спросе на категории обновляются ежеквартально в отчетах аналитических служб маркетплейсов. Следите за трендами, тестируйте новые ниши небольшими партиями и масштабируйте только проверенные позиции — так вы построите устойчивый бизнес на маркетплейсах в 2026 году.