С 1 апреля 2026 года Озон вводит новую систему расчета вознаграждения для владельцев пунктов выдачи заказов (ПВЗ), работающих на упрощенной системе налогообложения (УСН). Маркетплейс заменит прежнюю надбавку в 0,2% на повышающие коэффициенты, которые зависят от общего дохода партнера по одному ИНН.
В этой статье разбираем, как изменится экономика ПВЗ, кому придется работать по новым правилам и как новые тарифы повлияют на размер выплат.
Суть изменений: от надбавки к коэффициентам
Раньше партнеры на УСН, чье вознаграждение от Озон превышало 20 млн рублей, платили фиксированную надбавку. Теперь подход меняется. Для всех пунктов выдачи форматов «Максимум бренда» и «Домашний», открытых на одном ИНН, базовый тариф и максимальная выплата за выдачу (так называемая «крышка») будут умножаться на коэффициент, зависящий от порога выручки.
Новая шкала расчета тарифов с 1 апреля 2026
Чтобы наглядно показать разницу в расчетах, мы подготовили простую таблицу:
Годовой доход (вознаграждение) по одному ИНН | Коэффициент | Как изменится тариф (на примере ставки 5%) | Новая «крышка» за выдачу (макс. выплата) |
От 20 до 272,5 млн рублей | х 1,05 | 5,25% | 262,5 ₽ |
От 272,5 до 490,5 млн рублей | х 1,07 | 5,35% (при базе 5%) — 6,42% (при базе 6%) | 267,5 ₽ |
Пример: Если стандартный тариф вашего ПВЗ составляет 5% от стоимости товара, но не более 250 рублей, то при попадании в первую категорию вы будете получать 5,25% от стоимости, но не более 262,5 рублей за одну выданную единицу.
На какие услуги распространяется новый тариф?
Повышенный коэффициент будет применяться не только к выдаче обычных заказов. Изменения затронут практически все ключевые операции ПВЗ:
Выдача стандартных заказов.
Выдача заказов Ozon fresh.
Ozon Global (товары из-за рубежа).
Размещение товаров в постаматах.
Курьерская доставка.
Кому не грозит повышение тарифов?
Нововведения коснутся не всех селлеров и владельцев ПВЗ. В компании уточнили, что ряд категорий партнеров сохранят текущие условия работы:
Партнеры на ОСН (общая система налогообложения).
Партнеры на УСН со ставкой НДС 22%. В этом случае предприниматели могут принять НДС к вычету.
Владельцы ПВЗ на АУСН (автоматизированная упрощенка), так как при этом режиме НДС не уплачивается.
Для этих категорий сохраняется прежняя система с надбавкой 0,1–0,2% в зависимости от количества открытых ПВЗ.
Мнение эксперта: как это повлияет на бизнес партнеров?
Ирина Павловна, аналитик финансового сервиса bankprofi.ru: «Формально Озон не вводит новые сборы, а корректирует механизм выплат для соблюдения налогового законодательства. Однако для партнеров это чувствительное изменение маржинальности.
Если раньше, перешагнув порог в 20 млн рублей, вы теряли 0,2% от оборота, то теперь потери могут составить 5–7% от базового тарифа. Особенно это заметно на товарах с высокой стоимостью, где выплата упирается в "крышку". Вместо 250 рублей за дорогой товар вы будете получать 262,5 или 267,5 рублей. Прирост есть, но он не компенсирует рост комиссии, если считать в процентах.
Владельцам ПВЗ с высоким оборотом стоит уже сейчас пересчитать свою экономику и заложить новые значения в финансовую модель, чтобы к апрелю подойти подготовленными. Это также может стать стимулом для пересмотра налогового режима для тех, у кого есть возможность перейти на ОСН или АУСН».
Дополнительное изменение: Ozon Global с 1 марта
Важно не упустить еще одну дату. С 1 марта 2026 года Озон повышает тарифы за выдачу международных заказов (Global). Плату за работу с посылками из-за рубежа приравняют к стандартным заказам.
Теперь за выданный товар Ozon Global партнеры будут получать 5–6% от стоимости, но не больше 250 рублей за штуку (до марта условия могли отличаться в меньшую сторону). Выплаты за обработку возвратов останутся на прежнем уровне — 15 рублей за позицию.
Итог от финансового эксперта Банкпрофи ру
Апрельское изменение — это сигнал для растущих партнеров Озон. Как только ваш доход по ИНН приближается к 20 млн рублей, нужно быть готовым к корректировке ставок в сторону увеличения на 5–7%. Следите за своими доходами в личном кабинете, чтобы переход по шкале не стал для вас сюрпризом.
Суть изменений: от надбавки к коэффициентам
Новая шкала расчета тарифов с 1 апреля 2026
