Открыть пункт выдачи СДЭК может любой предприниматель с оформленным ИП или ООО. Это франшиза, где вы зарабатываете на выдаче и приеме посылок, работе с интернет-магазинами и размещении рекламы. Стартовые вложения начинаются от 600 000 рублей, а выход на точку безубыточности занимает 4–6 месяцев при правильном выборе локации. Главное условие — вы не можете работать как самозанятый: закон требует регистрации ИП или юридического лица для приема и выдачи чужих грузов.
Быстрые ссылки:
Регистрация бизнеса под СДЭК бесплатно
5
Т-Банк (Тинькофф)
5
Т-Банк (Тинькофф)
Комментарий эксперта Банкпрофи.ру: Перед открытием ПВЗ СДЭК убедитесь, что у вас есть финансовая подушка на 5 месяцев работы. По статистике СДЭК, первые 4 месяца пункт обычно не приносит прибыли. Если еще не оформили ИП — сделайте это заранее через Банкпрофи ру.
Что такое франшиза СДЭК
СДЭК — российский оператор экспресс-доставки с сетью из более чем 5 300 пунктов выдачи по всему миру. Компания предлагает три формата партнерства для предпринимателей:
Типы франшиз СДЭК
Формат | Население региона | Паушальный взнос | Особенности |
ПВЗ (Пункт выдачи заказов) | От 50 000 чел. | Есть (зависит от тарифа) | Стандартный прием и выдача посылок. Два тарифа: «Город» (50–100 тыс. чел.) и «Мегаполис» (от 100 тыс. чел.) |
ПФО (Полнофункциональный офис) | Любой | Повышенный | Плюс курьерская доставка: забор грузов со склада и развоз по адресам |
«Райцентр» | До 50 000 чел. | Не требуется | Упрощенный формат для небольших городов и сел |
Франшиза «Райцентр» особенно интересна для жителей сел и малых городов — например, для Ташлы (Оренбургская область) или Шатков (Нижегородская область). Здесь вы получаете все преимущества бренда без первоначального паушального взноса.
Стоит ли открывать ПВЗ СДЭК: плюсы модели
В отличие от пунктов выдачи маркетплейсов (Wildberries, Ozon), где доход зависит только от числа жителей рядом с офисом, СДЭК предлагает расширенную бизнес-модель. Вы зарабатываете не только на физических лицах, но и на работе с юрлицами:
Клиенты могут отправлять посылки через ваш ПВЗ — вы получаете полную стоимость услуги.
Вы можете заключать договоры с интернет-магазинами из любого региона России. Даже если магазин находится в Москве, а ваш ПВЗ — в Воронежской области, прибыль от его отправлений будет вашей.
Дополнительный доход — продажа упаковки и размещение рекламы через сервис «СДЭК Медиа».
Комментарий эксперта Банкпрофи.ру: Перед запуском проанализируйте конкуренцию в районе. СДЭК требует, чтобы расстояние до ближайшего ПВЗ компании составляло минимум 6 минут пешком. Избегайте локаций в цокольных этажах — по официальным требованиям СДЭК пункт должен находиться на первом этаже с входом с фасадной стороны. Помещения в подвалах или полуподвалах не соответствуют стандартам бренда и могут быть отклонены при согласовании.
Сколько нужно вложить на старте
Точные цифры зависят от региона, но СДЭК рекомендует закладывать минимум 600 000 рублей на открытие. Для комфортного запуска с запасом на первые месяцы лучше иметь 1 000 000 рублей.
Структура стартовых расходов
Паушальный взнос — от 50 000 ₽ (зависит от типа франшизы и региона)
Аренда помещения — от 30 000 ₽/мес. (залог + первый месяц)
Ремонт и оформление по брендбуку — от 150 000 ₽
Мебель и оборудование — от 200 000 ₽ (компьютер, сканер штрихкодов, термопринтер, весы, онлайн-касса, монитор для рекламы)
Регистрация ИП/ООО — от 0 ₽ (через госуслуги) до 3 000 ₽ (госпошлина)
Ежемесячные расходы после открытия: аренда, зарплата сотруднику (от 30 000 ₽), коммунальные платежи, роялти (в первые месяцы СДЭК часто освобождает от роялти для раскрутки), налоги.
По данным партнеров, окупаемость ПВЗ СДЭК наступает через 10–12 месяцев при средней проходимости. Точка безубыточности достигается на 4–6 месяц. В первые пять месяцев рекомендуется иметь финансовую подушку около 300 000 ₽ на покрытие расходов.
На чем зарабатывают владельцы ПВЗ СДЭК
Доход пункта выдачи формируется из пяти источников:
1. Выдача посылок
За каждую выданную посылку вы получаете фиксированное вознаграждение. Например, в Уфе это 34 ₽ за отправление. Сумма зависит от региона — в Москве и Санкт-Петербурге ставки выше.
2. Прием отправлений и оплат
Когда клиент оплачивает отправку посылки в вашем ПВЗ или получает заказ с наложенным платежом, вы получаете всю прибыль от операции. Доход зависит от веса и категории груза.
3. Договорная работа с бизнесом
Вы находите интернет-магазины или компании, заключаете с ними договор на доставку через СДЭК. Прибыль формируется как разница между тарифом клиента и себестоимостью доставки. Маржинальность в среднем составляет 15–25%. Клиент может находиться в любом городе — главное, что договор заключен через вас.
4. Продажа упаковки
СДЭК поставляет коробки и материалы для упаковки. Вы продаете их клиентам с наценкой.
5. СДЭК Медиа
На мониторе в ПВЗ транслируется реклама. Вы получаете доход за показы или комиссию 5% от суммы договора, если сами привлекли рекламодателя. Крупные кампании могут приносить до 200 000 ₽ в месяц.
Пошаговая инструкция: как открыть ПВЗ СДЭК
Шаг 1. Зарегистрируйте ИП или ООО
Самозанятость не подходит — по закону выдача чужих грузов требует статуса ИП или юрлица. Для старта проще открыть ИП:
Подайте заявление через сайт Банкпрофи ру
Укажите коды ОКВЭД: 53.20.30 (курьерская деятельность), 52.10 (складирование), 82.99 (вспомогательные услуги)
Выберите УСН: 6% («Доходы») или 15% («Доходы минус расходы») — второй вариант выгоднее при высоких затратах на аренду и оборудование
Комментарий эксперта Банкпрофи.ру: Если планируете работать один без наемных сотрудников, ИП на УСН 6% — оптимальный выбор. Но помните: даже без работников вы обязаны платить фиксированные взносы в ПФР и ФОМС — в 2026 году это около 45 000 ₽ в год. Рассчитайте эту статью расходов заранее.
Шаг 2. Подайте заявку на сайте СДЭК
Зайдите на официальную страницу франшизы СДЭК, выберите локацию на карте и заполните анкету. Менеджер свяжется в течение 2–3 дней. Компания отдает предпочтение предпринимателям с опытом ведения бизнеса и подтвержденной финансовой устойчивостью.
Шаг 3. Найдите помещение
Требования СДЭК:
Первый этаж, вход с улицы (не цоколь, не подвал)
Площадь от 35 м² (на практике одобряют от 50 м²)
Расстояние до другого ПВЗ СДЭК — минимум 6 минут пешком
Предпочтительно: центр города, густонаселенный район, парковка рядом
Сфотографируйте помещение и отправьте фото менеджеру СДЭК. Согласование занимает 1–3 дня.
Шаг 4. Подпишите договор и внесите взнос
После одобрения локации подпишите договор франчайзинга и оплатите паушальный взнос. Для «Райцентра» взнос не требуется.
Шаг 5. Сделайте ремонт и закупите оборудование
Оформите помещение по брендбуку СДЭК: вывеска, цвета интерьера, стенд с информацией для клиентов. Обязательно установите:
Онлайн-кассу (зарегистрируйте в ФНС через личный кабинет налогоплательщика)
Монитор для «СДЭК Медиа»
Примерочную с зеркалом, кулер с водой, стул для клиентов
Шаг 6. Запустите работу
СДЭК рассылает СМС-уведомления клиентам о новом ПВЗ в районе — первые заказы поступят сразу после открытия.
Главное о франшизе СДЭК
Открыть ПВЗ СДЭК можно как ИП или ООО. Самозанятость не подходит.
Минимальные вложения — 600 000 ₽, но для стабильного старта лучше иметь 1 000 000 ₽.
Три формата франшизы: ПВЗ (стандартный), ПФО (с курьерской доставкой), «Райцентр» (для сел без паушального взноса).
Основные источники дохода: выдача/прием посылок, договорная работа с интернет-магазинами, СДЭК Медиа.
Окупаемость — 10–12 месяцев, точка безубыточности — 4–6 месяцев.
Требования к помещению строгие: только первый этаж, не цоколь, площадь от 35 м².
Комментарий эксперта Банкпрофи.ру: Не торопитесь с открытием ПВЗ без оформленного ИП. Регистрация предпринимателя занимает до 3 рабочих дней, а без нее СДЭК не подпишет договор. Если сомневаетесь в выборе налогового режима или кодов ОКВЭД — воспользуйтесь бесплатной консультацией при оформлении ИП через наш сервис. Правильная регистрация с первого раза сэкономит время и избавит от штрафов при проверках.
Открыть пункт выдачи СДЭК — реальный способ начать бизнес с поддержкой известного бренда. Главное — тщательно просчитать стартовые вложения, выбрать проходимую локацию и оформить ИП до подачи заявки в компанию. При грамотном подходе ПВЗ становится стабильным источником дохода уже через полгода работы.
Что такое франшиза СДЭК
Типы франшиз СДЭК
